套牢總經理 第五章(1/1)

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“方便告訴我你在鬱卒什麼嗎？”他表情認真地問。

他沒有探聽她隱私的意思，純粹只是想鼓勵她說出來，有些挫折或煩心的事一旦說出來，雖然不見得能解決，但是很奇妙的，壓力指數自動會調降不少。

方便嗎？嶽晴不確定。

她是身價數億的鞋業千金，但對於這樣的身分她向來低調，因為從小案親就告誡她不能隨便張揚家世，以免引來歹徒綁票勒索，加上她自己也不愛受到老師或同學的格外關愛，所以她從不主動告知外人她的背景。

在國外求學時，她甚至跟很多留學生一樣去餐廳打工，試著靠自己的力量獨力生活，因為她不喜歡旁人給她貼上標籤，標籤的內容是一一靠家產、靠老爸的千金小姐。

既然以前連同學都不說了，現在也沒必要跟一個才見過幾次面的人說這些，再說她也已經被父親訓練得不會輕易對人吐苦水了。

“只是工作上有點不順利。”她澀笑，輕描淡寫地帶過。

沒想到盧駿凱一聽卻眼睛一亮，興致地想幫她。

“工作上的事？告訴我，或許我可以幫你想解決方法。”他一副“你遇對人了”的表情，如果是其他事他可能沒辦法幫忙，但是他有豐富的創業經驗，業務搶單的能力更不是蓋的，工作上的事他很拿手，可以給她好建議。

“你？”嶽晴疑惑地看著他。

她不認為他們家族企業的鬥爭一個外人可以幫得上忙，不過，因為他曾經幫過她，又一副有成竹的表情，再加上她真的很心煩，於是還是簡略地說了——“在公司裡，我是幾個月前才來的空降部隊，負責帶領一個team，底下的男員工不服氣，湊巧前陣子一張訂單被競爭的同業搶走了，所以我就變成那些男員工言語攻擊的目標，他們認定是女人當主管能力不足，才會導致訂單失…”看見嶽晴喪氣地說著工作上的挫折，盧駿凱為她抱不平。

“哪有這種事？有魄力、做事能力一的女人多的是，希拉里、德國總理都是範例。”嶽晴聽見他的比擬，輕笑出聲。

“我沒那麼厲害，別拿我跟那些大人物比。”她有些意外，還以為他會是大男人主義的擁護者呢！想不到他還滿重視兩平等的。

“厲不厲害可以靠數字來證明，既然你的工作跟業務有關，那麼業績數字便是證明你有能力擔任主管的最佳利器，這次損失了一張訂單就當成是個教訓，下次你可以搶下訂單打一場漂亮的勝仗，讓底下的男員工心服口服。”

“是這樣沒錯，但沒那麼簡單…”她也知道這個道理啊！但是她畢竟有學歷沒經歷，又才剛上任，很多事還沒完全上手，公司裡叔叔的人馬又都故意不幫她，她要擊敗競爭對手談何容易。

盧駿凱肯定地說:“就是這麼簡單。”搶訂單他在行，他可以教她。

“在臺灣這個削價競爭的環境中，價格是談判的最大重點。”

“哦？”瞧他好像很有經驗，她不提問:“你也從事業務工作嗎？”盧駿凱點頭，他當然是做業務的，只不過不是一般業務專員，而是領導整間公司、統籌所有事務的業務總監，但是現在的主角不是他，而是她，所以他沒多加介紹自己的事。

“你必須先探出競爭對手開的價格，用價格戰來搶下第一次的合作機會。”他分享自己多年來搶訂單的經驗。

“價格戰？”嶽晴擰眉。

“要是價格低到不符合公司成本呢？”盧駿凱反問:“要是連第一次入門卡位的機會都沒有，哪來的下一次？大不了等雙方合作有了默契，後再找機會用溫水慢滾的方式漸漸調升價格。”

“也對。”嶽晴點頭，但隨即又問:“可是不符合成本會影響利率，難道要我降低質量來合？”

“不！質量不能降，一旦降了質量，很難再有下一筆訂單，你可以從其他開銷來降低成本，再說，我也沒有要你用多低的價位來打失血戰，只要比競爭對手低一塊錢就可以了。”嶽晴挑眉，不以為然地說:“一塊錢？”一塊錢能發揮什麼力量？不用降個十塊、二十塊之類的嗎？

盧駿凱卻很有把握地笑著說:“不要小看一塊錢的威力，假設一筆訂單的數量是一千萬個產品，那麼一塊錢就影響了一千萬元，更狠的一招是，只降一錢，要是讓對手知道他只輸在一錢上頭，他會嘔死。”

“但是我要怎麼知道競爭對手出的價錢呢？”

“一般而言，大公司要進貨會開標案，要不就是直接跟採購談價錢，所以採購人員很重要，跟他們斡旋、送禮物、攀情、陪應酬都是必須要下的功夫，這樣才有可能從他們口中得知對方開的底標。”嶽晴微蹙眉。

“聽起來像是賄賂。”她在美國的課堂上沒學到這些。

盧駿凱理解地一笑，搖搖頭，說服她改變想法。

“換個角度想，其實也是互相幫忙、擴展人脈不是嗎？總之，你必須先有一個堅定的信念，那就是這筆訂單是你們公司的，誰都別想動！有了那樣的霸氣，你處理事情時自然會表現出該有的氣魄，相信我，氣變了、磁場就會變，你談判時的魅力也會變，講出來的話影響力也會變，你慢慢會發現，不只是合作的廠商會被你的氣魄引導，包括那些對你有意見的下屬也會臣服於你。”嶽晴聽了，很受教地點頭，喃喃說:“雖然我讀的是企管，在校成績也不錯，但是，我不曾在教授那裡學到這樣的技巧，學校教的都是…”

“學校教的都是紙上談兵的理論對吧？”他替她把話說完，得意地說:“學校當然不會教這麼爾虞我詐的事。”這是他這隻商場搶單之虎多年來的經驗談。

她空有國外高等學府的學歷，但卻沒有豐富實務經歷，在聽了盧駿凱的論點後，她茅頓開，對他佩服的。

他好像有兩把刷子的，談吐言行都非泛泛之輩，渾身散發著某種磅磚氣勢，就像他剛剛說的，他的氣、他的磁場、他的氣魄…引導著她，讓她不受控制地注視著他。

摒除他酷帥深刻的五官不說，他談論起公事時別具魅力，帶點兒狂妄不羈的味道，有種很難讓人忽略的存在。

兩人四目相望，盧駿凱勾淺笑，態度自然地享受她的目光，並且回以灼人熾烈的注視嶽晴被看得侷促，臉頰不爭氣地發紅，不暗惱自己都二十六歲了，也不是沒談過戀愛的小丫頭，怎麼會只是眼神接觸就臉紅？

這男人對她的影響力不容小覷，她有種接近危險地帶的預。

嶽晴心顫地咬著下，舉眸瞅了他一眼，又氣虛地低頭看著桌上的食物。

她心頭有一種麻麻癢癢的覺，她覺得到兩人之間磁場的震動，說不上為什麼，明明對他的瞭解還不夠深，但她就是看得懂他眼裡的訊息，那訊息傳遞的是——我對你有濃厚的興趣。

“我、我差不多要回去了…”她臉微窘地拿了賬單，拿著手提包就要去付賬。

盧駿凱帶給她的強烈壓迫讓她心慌，她不確定繼續坐在這兒讓他盯著瞧是否正確。

“好。”盧駿凱一切以她為主，等結完帳之後，跟她一起走出燒烤店，來到健身中心旁邊的停車場。

嶽晴自己有開車，在他的注視之下上了車，手腳侷促地發動車子。

盧駿凱站在車旁送她，突地想到了什麼，伸手敲了敲車窗玻璃。

嶽晴按下車窗，看著他問:“還有事？”他彎平視她，手臂靠在車上，嶽晴聞到他身上的古龍水香味，淡淡的，是一股很好聞的味道。

當然有事！

他很欣賞她，也覺得到她對他有很大的好，雖然一切都還曖昧未明，可是要他就這樣任由冒出頭的覺逝，不是他的作風。

他用低啞的聲音對她提出邀約。

“我這幾天剛好有公事在忙，不會來健身房，不如…下星期五晚上，我等你來，我們一起打球、吃宵夜？”嶽晴有點猶豫地睞了他一眼。

“我要再看看，也許下週五我不開身。”她說的是實話，下週五的行程還無法確定，然而她更無法確定的是自己該不該赴這個約？

盧駿凱覺得到她內心的掙扎，他不點破，只是揚起笑容逕自說道:“八點，壁球室見。”他指了指自己瘀青的右眼，誘導她。

“就算不一起打球、吃宵夜，也應該要過來確認我的眼睛是不是已經完全康復，沒事了吧？”說完，他退開身子，讓她把車子開出停車格，站在原地揮手目送她的車子駛離。

下週見。

他在心裡說，雖然她沒有給予明確的承諾說她會來，但是他有足夠的自信，嶽晴一定會赴約。

因為她是一個很容易把責任攬在肩上的人，所以他故意壞心眼地給了她一個責任，一個確認他被她的球k到之後完全康復無後遺症的責任，因此他知道她會來，也對此十分期待。